淘宝“1元包邮”的背后，商家亏十几万，真

强大的流量、低价的营销策略让拼多多迅速崛起，并占领线下市场，在今年7月份更是斥资1亿元，高调举办“真香节”。或许是下沉市场的“饭太香”，淘宝也开始争夺商品下沉零售市场份额，推出淘宝特价版，并举行“1元更香节”。

10月10日，淘宝特价版的“1元更香节”启动，从品类上看，1元钱用户可以买到化妆品，服饰配件、百货家居等，十分齐全。对于消费者来说，“1元更香节”买到就是赚到，但淘宝“1元包邮”的背后，商家却亏十几万。

多位商家向有关媒体坦言，淘宝的“1元包邮”相当于赔本冲销量，因为要白亏十几万，不少商家只选择了1款产品参加活动。淘宝特价版“1元包邮”的背后，真的是赔本赚吆喝吗？其实不然，这相当于一种营销手段。

对商家来说，“1元包邮”活动前期的确赔钱，但长期来看必然盈利，毕竟“1元包邮”摸透了用户的消费心理，低价商品虽然利润不高，却可以吸引消费者产生更多消费者行为，从而为商家带来大量高复购场景，实现商品复购。

而且，商家并不是无限制的亏损。据了解，此次“1元更香节”的1亿件商品，并非是由一个商家提供，是由145个产业带的120万产业带商家的50万工厂所提供，再加上每个商品都有库存限制，商家准备的商品有限，亏损自然也有限。

不仅如此，淘宝在这次活动中，还为商家给予补贴，减少商家的亏损金额。根据淘宝特价版给出的数据，官方为这次活动准备了1个亿的补贴金额，平均每件商品补贴1元钱。如此，既能促进消费，又能减少商家亏损。

另外，“1元包邮”活动，还可以促进国内工厂的发展。受疫情影响，今年很多工厂产能过剩，倘若停产不仅机器维护成本高，还会导致熟练功能流失严重。而淘宝此次活动直接对准工厂，可以保证工厂不停产，同时还有现金流动。

此外，因为货源来自工厂直供，可以省下很大一笔营销费用，降低了成本。再加上中国的产业能力非常强，相关基础设施都十分完善，很多产品的成本低到无法想象，薄利多销，商家自然有一定的盈利空间。

因此，综合来看“1元包邮”商家虽然前期会亏损，但长期来看并非是赔本赚吆喝。

文/有鱼审核/子扬 校正/知秋